АЗС — интересная и экономически выгодная бизнес-идея, поскольку топливо — продукт всегда актуальный. Чтобы открыть заправку с нуля и избежать рисков банкротства, нужна грамотная стратегия действий. Ответы на основные вопросы по теме ищите в этой статье.
Как открыть заправку — пошаговый план
Прежде чем приступить к планированию бизнеса, определитесь, как вы будете работать — самостоятельно или в рамках франшизы. Во втором случае вам предоставят готовую модель бизнеса, но при этом серьезно ограничат в правах.
Если ваш вариант — самостоятельные инвестиции в собственное дело, начинайте с разработки бизнес-плана.
Он состоит из следующих пунктов:
- резюме проекта — обоснуйте целесообразность инвестиций, примерный объем капиталовложений. Сюда же входит анализ рынка и конкурентов, анализ рисков и пути их минимизации. В этом разделе нужно описать выгодные стороны идеи, а также ее недостатки;
- маркетинг — эффективные инструменты продвижения, описание целевой аудитории. Реклама должна быть комплексной;
- организационная часть — все, что касается регистрации бизнеса;
- производственная часть — аренда, ремонт, покупка оборудование, персонал;
- финансовая часть — смета расходов — стартовые инвестиции и текущие вливания. Расчет будущих доходов, рентабельности, сроков окупаемости капиталовложений.
Рассмотрим основные пункты плана открытия заправки с нуля более детально.
Документы и разрешения
В РФ теневой бизнес запрещен на законодательном уровне. Любую деятельность начинают с оформления и регистрации. В зависимости от формата проекта выбирайте доступный вариант: ИП или ООО.
Преимущества ИП:
- минимум разрешительных и отчетных документов;
- простота регистрации — свидетельство выдадут через пять дней с момента подачи заявления;
- нет необходимости нанимать бухгалтера;
- штрафы за административные нарушения ниже, чем для ООО.
Недостатки:
- инвестиции придется искать самостоятельно — ИП не предполагает наличие совладельцев;
- ограничения к расширению — вы не сможете открыть сеть станций;
- если нужно свернуть бизнес, предприниматель несет ответственность в пределах своего личного имущества;
- мини-АЗС не заинтересует крупные предприятия, выгодные контракты будут недоступны.
Что касается ООО, то здесь перспективы более серьезные:
- возможность привлечь соинвесторов;
- полное отсутствие ограничений к формату и концепции деятельности;
- есть шанс заключить контракты с крупными компаниями-юридическими лицами;
- больше возможностей продвигать свой бренд.
Теперь о сложностях:
- стартовые инвестиции в бизнес в разы выше;
- требуется уставной капитал;
- нужен устав организации и личная печать;
- штрафы и налоги больше, чем для ИП;
- процесс ликвидации — более длительный и сложный.
Если вы не планируете расширяться, а ваш формат — мини-заправка, соберите следующие бумаги и регистрируйтесь как ИП:
- паспорт;
- ИНН;
- чек об оплате пошлины;
- заявление.
Следующий шаг — станьте на налоговый учет и выберите форму обложения. Для ИП оптимальным вариантом станут:
- патент — платится фиксированная сумма в бюджет;
- УСН — по ставке 6% от прибыли или 15% от разницы между доходом и вложениями.
Перечень разрешительной документации — единый для всех форм регистрации:
- разрешение муниципальных властей — его выдает архитектурное ведомство региона или административного пункта по месту регистрации;
- договор аренды, а если владелец является территориальным собственником, бумаги, подтверждающие факт собственности. Важно! Выбирайте вариант аренды, соответствующий заявленным к АЗС требованиям;
- согласование проекта строительства в Ростехнадзоре.
После этого обратитесь в санитарную службу.
Следующие шаги:
- посетите Министерство топлива и энергетики — ведомство курирует все вопросы, связанные с реализацией топлива, его транспортировкой и хранением. Получите у них разрешение на эти виды деятельности;
- пригласите на объект сотрудников пожарной инспекции — они проверят уровень безопасности и выдадут документальное разрешение;
- заключите недостающие договора на утилизацию ТБО и на дератизацию.
Как показывает практика, средний срок оформления разрешительных документов — 3 месяца. Учитывайте этот момент при составлении бизнес-плана.
Поиск локации под строительство автозаправочной станции
От того, насколько удачно выбрано расположение АЗС, зависит прибыль, а значит, и успех проекта в целом. Рассмотрите варианты аренды земли в непосредственной близости к крупным транспортным развязкам, автомобильным стоянкам. Практически беспроигрышный вариант — федеральные трассы. Инвестиции окупятся быстрее, если рядом есть крупный населенный пункт.
Учтите, что большое количество других АЗС в в этом районе негативно отражается на рентабельности. Чтобы занять свое место на рынке, нужны весомые конкурентные преимущества. Выиграть у крупных холдингов шансов нет.
И еще один момент: нельзя вести строительство потенциально опасных объектов ближе 30 метров к жилым домам.
Прежде чем приступать к строительным работам, продумайте комфортный подъезд, выделите место для небольшого магазина или кафетерия. Примерная территория, необходимая для размещения комплекса АЗС — 80-100 квадратных метров.
Найм персонала
Сколько потребуется сотрудников, зависит от масштабов проекта. Главное, на что нужно обращать внимание при собеседовании с кандидатами на вакансии — удостоверение на профпригодность.
Специальный сертификат выдают лицам, которые прошли обучающие курсы. Если вы принимаете сотрудников без опыта, их можно обучить за ваш счет.
Срок стажировки — две недели, стоимость — около 2000 за одного человека.
Стандартный штат персонала автозаправки:
- заправщик — оказывает основные услуги АЗС;
- кассир — пробивает чеки, обслуживает в кафетерии;
- продавец — при необходимости, если на территории есть мини-маркет;
- техник — обслуживает оборудование, проверяет его исправность, выполняет мелкий ремонт и наладку;
- охранник — обеспечивает безопасность и сохранность вверенного имущества;
- электрик — его вызывают в случае надобности. Работа оплачивается почасово. Нанимать электрика в штат на полный день экономически нецелесообразно;
- уборщица — отвечает за порядок как внутри помещений, так и на территории станции.
Дополнительно нужно оплатить услуги бухгалтера. Чтобы сэкономить на оплате труда, обратитесь на аутсорс — их услуги на порядок дешевле, чем ставка штатного специалиста. Специалист, работающий всего несколько часов в месяц, возьмет на себя всю налоговую отчетность.
Функцию администратора в целях экономии можно взять на себя. По мере поступления прибыли можно нанять специалиста-профессионала.
Сколько нужно вложить на старте
Собственная заправка — это довольно затратно, особенно, на старте. Оценить финансовую нагрузку на бюджет поможет смета расходов. Она включает два раздела: стартовые инвестиции и текущие расходы.
Чтобы запустить проект с нуля, нужно вложить средства в следующие статьи (примерный расчет, в рублях):
- регистрация правового статуса, сбор разрешительных документов — 20 000;
- кассовый аппарат — 10 000;
- аренда участка земли — 40 000;
- оборудование — 500 000;
- спецтехника и ее монтаж — 2 000 000;
- реклама — 100 000;
- непредвиденные расходы — 200 000;
- запас топлива — 2 500 000.
- Таким образом, на запуск АЗС потребуется примерно 5 370 000 рублей.
- На строительство одного объекта нужно около полугода.
- Текущие расходы в бизнес составят (примерный расчет, в рублях):
- аренда — 40 000;
- топливный запас — 500 000;
- транспортировка горюче-смазочных материалов — 120 000;
- коммунальные платежи — 15 000;
- реклама — 25 000;
- фонд оплаты труда — 120 000.
Для бесперебойной работы станции, обслуживающей 4 колонки, потребуется вкладывать ежемесячно 800 000 рублей.
Маркетинг и особенности бизнеса
Маркетинговую кампанию планируйте на этапе проработки бизнес-плана. Проведите детальный анализ ситуации в вашем регионе. Выясните, много ли вокруг других станций, если ли среди них крупные федеральные или холдинговые сети. Они станут основными конкурентами.
Первый маркетинговый шаг — найти оптимальную локацию — с большим потоком клиентов, отсутствием конкурирующих заведений.
Следующий этап — ассортимент и ценовая политика. Это особенно актуально, если речь идет о большой АЗС с различным перечнем дополнительных услуг.
Используйте эффективные рычаги продвижения:
- закажите яркую светящуюся вывеску — вас должно быть хорошо видно в любое время суток;
- установите неоновый стенд — на нем укажите стоимость топлива;
- раздавайте печатную продукцию — рекламные буклеты, листовки, флаеры;
- закажите рекламу на местном радио и ролик на телеканале;
- установите щит неподалеку от станции, а также в зоне транспортной развязки;
- расскажите о себе в городских газетах;
- создайте сайт в интернете, участвуйте в тематических обсуждениях в социальных сетях;
- введите гибкую ценовую политику — привлекайте клиентов скидками, бонусными купонами. Особенно на этапе раскрутки.
Совет! Тщательно продумайте открытие АЗС. Украсьте территорию шарами, установите музыкальную аппаратуру, дарите клиентам мелкие презенты, например, кофе в подарок.
Преимущества проекта:
- возможность получать высокий и стабильный доход;
- регулярный спрос;
- если не хватает опыта, можно работать по франшизе.
Слабые стороны:
- высокая конкуренция — она может погубить бизнес и принести серьезные финансовые потери;
- крупные капиталовложения на этапе запуска;
- большие вложения в безопасность — это территория, связанная с постоянными рисками. Готовьтесь к частым проверкам контролирующих инстанций.
Рентабельность АЗС
Выручка АЗС зависит от ряда факторов:
- насколько удачно выбрано место;
- наличие или отсутствие рядом федеральных сетей АЗС;
- качества топлива;
- ценовая политика.
Если рассматривать проект в целом, заправочный бизнес считается востребованной нишей. Покупатели на бензин есть постоянно. Потребление топлива не привязано к сезону, праздникам. Средние объемы реализации с одной колонки — 7-8 тонн сырья за сутки.
На уровень рентабельности и рост доходов положительно сказываются сопутствующие услуги:
- наличие на территории заправки кафетерия или мини-маркета;
- автомойка;
- мелкий ремонт машин.
Масштабирование бизнеса предполагает широкие перспективы дальнейшего развития и рост выручки.
В городе с населением от 300 000 человек при правильной локации одна станция может приносить прибыль порядка 14-15 миллионов в год. Чтобы окупить стартовые капиталовложения, потребуется год стабильной работы заправки.
Учтите, что несмотря на относительную стабильность, мировая экономическая ситуация оказывает влияние на стоимость сырья, а следовательно, и на доходность проекта. Чтобы сохранить лояльные цены, заключайте долгосрочные договора о сотрудничестве с поставщиками.
Не последнюю роль здесь играют конкуренты — особенно в условиях снижения потребительского спроса на ГСМ. Найдите свои конкурентные преимущества, иначе закрепиться на рынке будет сложно.
Заключение
Чтобы бизнес не стал убыточным, необходимо заработать репутацию среди клиентов, часть которых могут перейти к вам от конкурентов. Наймите квалифицированный, вежливый персонал.
Помните, что качественный сервис — важная составляющая успеха. Грамотно организуйте рабочий процесс, найдите надежных поставщиков, контролируйте цены.
При наличии стабильной прибыли расширяйтесь — открывайте новые точки, и ваш бизнес поднимется на новый уровень.
Обучение вождению — не прихоть, а необходимость для многих жителей нашей страны, ведь количество автомобилей растет кажд
- 1890
- 0
- Бизнес на автомобилях
Бизнес план автошколы с нуля
АЗС — интересная и экономически выгодная бизнес-идея, поскольку топливо — продукт всегда актуальный. Чтобы открыть запра
- 6301
- 1
- Бизнес на автомобилях
АЗС как бизнес — особенности, вложения, прибыль
Серьезной альтернативой владению собственным автомобилем является прокат. Особой популярностью у людей, арендующих машин
- 15743
- 0
- Бизнес на автомобилях
Стоит ли брать в аренду Audi Q7 в Дубае — все плюсы и минусы кроссовера
Количество машин на дорогах увеличивается каждый год; открываются новые возможности в нише обслуживания автомобилей. Одн
- 4461
- 0
- Бизнес на автомобилях
Как открыть автомойку самообслуживания с нуля
Интерес к активному отдыху на природе растет с каждым годом. Все больше людей регулярно выезжают за город, чтобы покатат
- 11172
- 0
- Бизнес на автомобилях
Прокат квадроциклов: как заработать 500 тысяч в месяц на любви к экстриму
Проблема быстрого пререкуса остается актуальной, особенно для больших городов. Идея открытия закусочной на колесах – отн
- 13126
- 0
- Бизнес на автомобилях
6 причин открыть закусочную на колесах
Одним из модных направлений бизнеса является аэрография на автомобилях – нанесение оригинального рисунка при помощи сжат
- 5841
- 0
- Бизнес на автомобилях
Аэрография на авто: 3 причины начать бизнес
Как выбрать инвестиции с гарантированным доходом? И есть ли варианты интереснее, чем смотреть, как обесцениваются деньги
- 32546
- 0
- Бизнес на автомобилях
Как начать бизнес на аренде авто без вложений?
Во сколько в среднем обойдется открыть заправку (АЗС)?
Розничная продажа топлива для заправки машин является высокорентабельным типом бизнеса. Поэтому многие начинающие предприниматели решают открыть АЗС. Организация автозаправки на территории России обойдется в сумму от 5 000 000 до 90 000 000 рублей и более.
Описание бизнеса
Число автомобилистов с каждым годом увеличивается. Поэтому спрос на машинное топливо постоянно растет. Окупается бизнес достаточно быстро. Но, чтобы автозаправочная станция была прибыльной, нужно тщательно продумать ее открытие.
Стоит разработать бизнес-план, составить список расходов, проанализировать рынок потребителей, конкурентов. При грамотном подходе к организации рентабельность бизнеса может достигать 50-60%.
В противном случае данный показатель составит около 15%.
Этапы открытия АЗС:
- Составление бизнес-плана.
- Оформление юридического лица.
- Регистрация в налоговой.
- Открытие банковского счета.
- Настройка бизнес-учета.
- Получение лицензии, разрешений.
- Оформление страховки.
- Поиск земельного участка, его выкуп либо аренда.
- Возведение АЗС.
- Закупка оборудования, топлива.
- Наем персонала.
Что влияет на стоимость открытия?
Цена открытия АЗС может варьироваться в широких пределах. На стоимость организации АЗС влияют следующие факторы:
- Профиль организации (газовая, бензиновая, дизельная, многопрофильная)
- Уровень компании (бюджетная, среднего, высокого класса)
- Мощность станции.
- Тип открытия (с нуля, покупка действующей АЗС либо открытие по франшизе)
- Известность поставщиков, с которыми заключен договор на поставку горючего)
- Регион расположения заправочной станции.
В мегаполисах, столице организация бизнеса будет более дорогой. Но зато затраты на открытие и ведение АЗС быстро окупятся за счет возможности установления более высоких цен и большого потока клиентов. Чем больше компания, тем больше придется потратить денег на ее открытие. При заключении договора с известными и проверенными поставщиками затраты на закупку горючего будут более высокими.
Что входит в цену открытия?
В стоимость открытия АЗС входит следующее:
- Выкуп либо аренда земельного участка.
- Закупка оборудования.
- Строительство помещения.
- Оформление необходимых документов на открытие заправки.
- Закупка топлива.
- Оплата труда работников автозаправочной станции.
- Оплата налогов.
- Расходы на рекламу (в СМИ, разработка личного сайта и его продвижение, раздача листовок и визиток).
Примерный прайс
Открыть небольшую автозаправочную станцию с нуля на территории России обойдется примерно в 18-20 млн. рублей. Организация более крупной АЗС выйдет в сумму свыше 25 млн. рублей. В эту стоимость включены такие расходы:
- Аренда земельного участка – 15 000-2 000 000 рублей.
- Возведение АЗС – 3-7 млн. рублей.
- Подготовка сметы, проекта, оформление документации на ведение бизнеса – 2 млн. рублей.
- Закупка оборудования – 2-4 млн. рублей.
- Зарплата персоналу – 1-2 млн. рублей.
- Закупка топлива – 10 млн. рублей.
Действующую АЗС можно приобрести за 20-90 млн. рублей. Стоимость открытия по франшизе варьируется в широких пределах, поскольку зависит от известности торговой марки. Стартовые затраты начинаются от 5-6 млн рублей.
Где и как лучше открывать бизнес?
Новичкам в сфере предпринимательства лучше открывать бизнес по франшизе. Это означает, что АЗС будет работать под именем известной торговой марки. Преимущества франшизы:
- Помощь опытных специалистов в открытии и начале работы АЗС.
- Широкая клиентская база.
- Стабильный поток клиентов.
- Работа с надежными поставщиками топлива.
- Возможность получения консультации в ходе работы автозаправки.
- Отсутствие необходимости рекламирования.
Опытные предприниматели могут открыть АЗС с нуля и работать под собственным именем. Это обойдется в большую сумму денег, но зато ведение бизнеса будет более свободным.
В любом случае перед открытием АЗС нужно определиться со следующими моментами:
- Где будет располагаться компания?
- С какими типами топлива будет работать фирма?
- Какой уровень конкуренции в регионе?
- Какой стартовый капитал имеется?
Лучше выбирать места около проезжей части, где поблизости нет заправочных станций.
Сколько зарабатывает АЗС — выгодно ли открывать автозаправочную станцию в 2022 году
Количество автомобилей в нашей стране растет с каждым днем. Это означает только одно, что любой бизнес, связанный с обслуживанием автомобилей также находится на подъеме. Не составляют исключение и АЗС.
Каждый автолюбитель знает о постоянном росте розничных цен на топливо, и знает, что автомобили продолжают заправлять, несмотря ни на что.
На первый взгляд, это говорит о том, что открыть собственную заправку – это решение, которое поможет начинающему предпринимателю войти в список Forbes. Давайте попробуем разобраться, так ли это на самом деле?
Какие типы АЗС существуют
- Классическая АЗС, в которой резервуары с топливом располагаются под землей, раздача производится через колонки ТРК.
- Блочная АЗС. У этого типа заправок ТРК располагается прямо над блоком хранения топлива автозаправочной станции, делает оборудование единым модулем.
- Контейнерная АЗС. Хранилища размещаются под землей, ТРК и блок хранения объединены. Выделяют типы «А» и «Б», которые отличают вместимостью.
- Модульная АЗС. ТРК и контейнер объединены в единую конструкцию. Так же делятся по типу «А» и «Б». Передвижная АЗС. Топливная система хранения и раздачи имеет шасси, Но в качестве топлива здесь можно реализовывать только бензин.
Для открытия мини-заправки будет достаточно регистрации ИП, если вы планируете открытие классической АЗС с магазином и кафетерием, необходимо будет регистрация ООО.
Типы АЗС в зависимости от типов топлива
АЗС отличаются не только по объему продаваемого топлива, но и по видам продаваемого топлива.
- Обычные АЗС, которые реализуют бензин и дизельное топливо.
- Многотопливные АЗС, которые реализуют обычное жидкое топливо и газ.
- АГНКС, это газонакопительные компрессорные станции. Они способны сжимать газ и заправлять автомобили.
- АГЗС — станции, работающие со сжиженным нефтяным газом.
- Криогенные АЗС работают со сжиженным природным газом.
- Электрические зарядные станции. Станции, которые работают с электромобилями.
Насколько выгодно открывать газовую заправочную станцию
Своим опытом поделился с редакцией «Франшизы Партнеркин»
Во сколько обошлось открытие АГЗС?
ВВладимир, владелец АГЗС «Фаворит»
Покупка самой станция 1.35 млн. рублей, 250 тыс. рублей программное обеспечение управления станцией и 550 тыс. рублей это оформление всех разрешительных документов для допуска ее в работу.
Как формируется цена на топливо
ВВладимир, владелец АГЗС «Фаворит»
У нас договор с основными поставщиками газа, у которых есть собственные газа хранилища. Их не так много в отличие от топливных поставщиков.
С учетом доставки и по оптовым ценам, газ заходит к нам за 26.4 рубля за литр, продаем мы его 28.5 рублей за литр. Получается с литра 2.1 рубли. Но у нас есть свой газовоз, своя техника, своя логистика.
Если у вас нет такой техники, то идет удорожание порядка 2 рублей за литр.
Кредит на пополнение оборотных средств от Тинькофф банк
Свой бизнес или франшиза
На российском рынке сегодня можно встретить несколько видов организации бизнеса АЗС. Это крупные международные сети, российские сети и независимые предприниматели. Эксперты говорят о том, что организация топливного бизнеса по франшизе известного бренда может принести гораздо больший доход, нежели независимый бизнес.
Франчайзинг обеспечивает готовый маркетинговый план, расчеты на открытие, готовых проверенных поставщиков топлива, дизайн станций и другую информационную поддержку бизнеса. Прежде всего, здесь стоит обратить внимание на то, то при таком варианте вы будете уверены в качестве поставляемого топлива.
Ведь владельцы бренда заботятся о своем имени и тщательно проверяют поставщиков. Поставщики же, в свою очередь, заинтересованы в крупных оптовиках.
Независимые, особенно начинающие, предприниматели рискуют, прежде всего, попасть на недобросовестных поставщиков топлива, что негативно скажется на развитии бизнеса.
Стартовые расходы при открытии АЗС
Для открытия АЗС нам потребуется:
- Регистрация бизнеса с пакетом разрешительных документом — от. 400 тыс. руб.
- Обустройство площадки и установка модулей — от 2,5 млн. руб.
- Оборудование в минимальной комплектации — от 1,5 мл. руб.
- Реклама — от 100 тыс. руб.
- Иные расходы — от 50 тыс. руб.
Итого: примерно 4,5 млн. рублей потребуется на первоначальные инвестиции для открытия АЗС.
Размер стартовых вложений напрямую зависит от месторасположения станции. Стоимость аренды, либо покупки земельного участка очень отличается в зависимости от региона России и категории земель.
Так сколько же зарабатывает станция
ССпециалист сети заправок «Лукойл»
Чистая прибыль с одной автозаправочной станции составляет 250-400 тысяч рублей. Мини — АЗС может приносить не более 100 тыс. рублей в месяц, в зависимости от торговой наценки на топливо и месте расположения заправочной станции. Газовая заправочная станция может приносить от 150 до 200 тыс. рублей в месяц.
Советы начинающим предпринимателям
ННаталья, владелица АЗС
Владея АЗС более двух лет, могу дать несколько советов из личного опыта: Не начинайте это бизнес, если у вас нет денег на непредвиденные расходы, а их здесь очень много.
Никогда не переводите деньги поставщику топлива заранее (особенно если это у вас единственные деньги). Форс мажор никто не отменял, поломка машины, стоит в очереди несколько дней на погрузку, а у вас нет бензина в резерве для работы АЗС. Имейте несколько надежных поставщиков.
Поставщики тоже люди. Поэтому с ними можно договориться о рассрочке оплаты топлива.
ВВладимир, владелец АГЗС «Фаворит»
Прежде чем открывать свою АГЗС, советую съездить к собственникам и пообщаться с ними. Вникнуть во всю кухню. Почитать в интернете. Хорошо подумать и посчитать, имеет ли смысл вкладывать туда деньги или нет, может лучше стоит заняться другим делом.
Вывод
По данным РБК прибыльность топливного бизнеса снизилась в 10 раз с начала 2019 года. АЗС вынуждены продавать топливо с минимальной наценкой и часто получают прибыль от реализации сопутствующих товаров. По данным Госкомстата прибыль чашки кофе на АЗС соответствует прибыли с 6 литров проданного бензина. Вот и думайте, так ли выгодно, имея автомобиль, владеть своей собственной заправкой.
Бизнес план мини АЗС с расчетами
АЗС представляет собой комплекс для заправки автотранспортных средств моторным топливом и маслами, а также спецжидкостями. Хотя рынок в данной сфере наполнен в достаточной степени, открывать автозаправочные станции всё же имеет смысл.
С уверенностью входить в нишу позволяет концепция, основанная на устойчивой тенденции роста российского автомобильного рынка и спроса на качественное топливо.
Содержание
- 1 Как открыть заправку — пошаговый план
- 2 Анализ рынка и конкуренции
- 3 Определение формата деятельности
- 4 Стоит ли покупать франшизу и какая лучше
- 5 Документы и разрешения
- 6 Покупка оборудования
- 7 Найм персонала
- 8 Сколько нужно вложить на старте
- 9 Маркетинг и особенности бизнеса
- 10 Рентабельность АЗС
- 11 Риски бизнеса
Как открыть заправку — пошаговый план
- Значительные преимущества бизнеса делают его привлекательным для большинства предпринимателей.
- Плюсы:
- Стабильность спроса во всех регионах
- Отсутствие фактора сезонности
- Адаптация бизнеса к колебаниям рынка
- Наличие разных каналов сбыта и поставки топлива
- Высокая доходность
- Рентабельность бизнеса 15-50%
- Возможность расширения за счёт увеличения ассортимента услуг и сопутствующей деятельности: кафе, минимаркет
- Минусы:
- Насыщенность рынка
- Существенные стартовые капиталовложения
- Большое количество разрешительной документации
Прежде чем открывать заправку необходимо составить бизнес-план, учитывающий поэтапное решение вопросов:
Анализ рынка и конкуренции
На сегодняшний день 80% автозаправок монополизированы крупными холдинговыми компаниями: ТНК, Роснефть, Лукойл и прочими. Объёмы продаж обычных заправочных станций на порядок ниже раскрученных АЗС. Вливаясь в данную сферу бизнеса с нуля, новичок может рассчитывать лишь на 30% рыночной доли с учётом других частников.
Для исследования ситуации в районе используют региональную динамику охвата рынка, уровень конкуренции, численные показатели целевой аудитории. К последним относятся владельцы автомобилей и корпоративные клиенты со служебным транспортом.
Основной ассортимент заправок может быть представлен следующими товарными группами: бензином различных марок, дизельным топливом, моторными маслами, охлаждающими и тормозными жидкостями. Пользуется спросом и сопутствующая продукция: холодные и горячие напитки, печатные издания, предметы личной гигиены, фаст фуд.
Определение формата деятельности
Выделяют несколько разновидностей современных автозаправочных станций:
По конструктивному исполнению
- Модульная АЗС является популярным вариантом станции, сочетающей привлекательную стоимость с высокой функциональностью. Представляет собой модульную конфигурацию из ёмкости и колонок раздачи топлива, расположенных над землёй;
- АЗС блочного вида состоит из единой конструкции для наполнения, хранения и раздачи топлива с подземным размещением резервуаров и надземным расположением ТРК;
- Передвижная конструкция на шасси для снабжения потребителей светлыми нефтепродуктами: бензином, керосином, дизельным топливом;
- Контейнерного типа с объединёнными блоками хранения и раздачи топлива в резервуарах «А» более 20 кубических метров или «Б» менее 20 кубометров;
По размещению резервуаров
- С надземным размещением;
- С подземным расположением;
- На транспортном средстве;
По назначению
- Автозаправочные станции общего пользования для частных и корпоративных клиентов;
- Ведомственные АЗС для заправки топливом служебного транспорта крупных предприятий;
По территориальному расположению
- Речные;
- Городские;
- Сельские;
По виду топлива
- Классическая станция с раздачей топлива посредством бензиновых колонок и размещением резервуаров с нефтепродуктами под землёй;
- Автозаправочная станция газового типа для заправки транспортных средств сжатым до жидкого состояния природным газом.
С точки зрения рациональности оптимальными считаются передвижные автозаправки и классические, позволяющие получить больший доход. Блочные заправки можно использовать как дополнительный источник прибыли.
Существует 2 варианта ведения бизнеса: самостоятельное открытие АЗС или по франчайзингу.
Стоит ли покупать франшизу и какая лучше
Для снижения риска получения финансовых убытков новичкам лучше запустить бизнес путём приобретения франшизы известной марки.
Подход позволит получить готовый бизнес-план со стратегией развития и обеспечит поддержку франчайзером на всех этапах запуска.
Преимуществами работы по франшизе также будут: сокращение расходов на рекламу, своевременность поставок качественного топлива, широкая клиентская база с лояльным отношением к имени бренда, минимум рисков материальных неудач и потерь.
Из недостатков: невозможность быстрого выхода из бизнеса, ежемесячные отчисления фиксированных роялти компании-владельцу, зависимость бизнеса от положения и стабильности франчайзера.
Для организации бизнеса по франшизе необходимо выйти на связь с представителями компании и детально узнать об условиях сотрудничества. Затем подать заявку на рассмотрение вашей кандидатуры, зарегистрировать заявку на использование имени бренда в Роспатенте и заключить франчайзинговый договор.
Вариантами популярных франшиз являются:
- Бренд Лукойл, имеющий более 6 тыс. заправочных станций по России. Общие затраты при сотрудничестве составят от 6 млн. 617 тыс. руб.: на паушальный взнос – 400 тыс. руб., оборудование автозаправки – 6 млн. руб., выплату роялти 217-398 тыс. руб. ежегодно.
Компания обеспечит франчайзи своевременной поставкой высококачественного топлива, свободой решений в вопросе стоимости продукции, бесплатным обучением сотрудников и рекламной поддержкой. - Франшиза Газпромнефть, позволяющая открывать АЗС в странах бывшего СНГ. Размер первичного взноса по франшизе решается индивидуально, а величина роялти составляет от 100 тыс. руб. ежегодно. На оборудование заправки потребуется 6 млн. руб.
Компания гарантирует бесперебойность поставок горючего, а также квалифицированную помощь в решении финансовых вопросах и маркетинге. - Роснефть, насчитывающая свыше 1 тыс.700 автозаправочных станций на территории России. На оборудование АЗС от бренда потребуется 850-950 тыс. руб., сумма первоначального взноса и роялти определяется в индивидуальном порядке. Компания активно внедряет инновационные методы и ищет новые нефтяные месторождения, что делает её прогрессивным франчайзером.
- Франшиза Shell, отличающаяся минимальными капиталовложениями и получением готовой автозаправочной станции. Затраты на открытие составят не более миллиона рублей без паушального взноса. Компании придётся платить ежемесячно 30-50% с полученной выручки.
- Франшиза сети Plus наименее затратна и даёт возможность устанавливать цены на топливо, и сопутствующие товары. Паушальный взнос и размер роялти стартуют от 100 тыс. руб., а срок окупаемости инвестиций составляет два-три года.
Выбор франшизы зависит от финансовых возможностей предпринимателя, предпочтений и условий сотрудничества, а известное имя бренда позволит быстро реагировать на изменения рынка.
Предпринимательскую деятельность необходимо зарегистрировать в качестве ИП для мини-заправки или юридического лица в случае с классической АЗС и их сетью.
Чтобы оформить ИП нужно встать на учёт в ИФНС, подав заявление по форме, паспорт, квитанцию об уплате государственной пошлины в размере 800 руб.
и выбрав налогооблагаемую ставку по УСН 6% с прибыли или 15% с разницы между доходами и расходами.
Для ООО следует заплатить госпошлину 4 тыс. руб. и дополнительно предоставить решение о создании общества с протоколом собрания учредителей, устав, уставный капитал не менее 10 тыс. руб., завести расчётный счёт с печатью.
Так как автозаправочная станция относится к объекту повышенной пожароопасности, на ведение деятельности необходимо получить разрешительные документы:
- Разрешение на строительство от местного архитектурного отдела
- Получение одобрения на проект от Ростехнадзора
- Заключение СЭС на реализацию топлива
- Разрешение на торговлю и хранение топливных материалов регионального представительства Минтопэнерго
- Заключение Пожарного надзора
- Договора аренды с собственником земельного участка, дератизации и на вывоз мусора с территории АЗС
- Сертификаты качества от поставщиков топлива и оборудования
Получение разрешительной документации занимает от 2 до 4 месяцев и требует суммы 300-500 тыс. руб.
Список документов зависит от формы приобретения АЗС: строительства на подготовленном участке или покупки готовой автозаправки.
- В первом случае определяющим фактором успеха бизнеса является удачное расположение заправочной станции. В приоритете места рядом с транспортными развязками, магистралями и автостоянками недалеко от населённых пунктов. Желательно, чтобы поблизости не было автозаправок известных монополистов-конкурентов. Выбранный земельный участок под строительство согласуют с местной администрацией, отделом архитектуры и Ростехнадзором. После улаживания формальностей приступают к строительным работам. Величина затрат составит от 2 млн. руб.
- При покупке готовой заправки перечень требуемых документов уменьшается, что, конечно, облегчает предпринимателю организационный процесс запуска бизнеса. В этом случае расходы снижаются до миллиона рублей.
В помещении классической АЗС располагают санузел, небольшую торговую зону, комнату персонала, снаружи — две ТРК. Для мини-станции используют 1-2 топливных раздаточных колонки.
- Для нормальной работы автозаправки понадобится закупить следующее оборудование:
- Колонки раздачи топлива – 50 тыс. руб. за штуку
- Автоматизированная система управления АЗС – 300 тыс. руб.
- Цистерны по 30 кубометров из нержавеющего материала – 100 тыс. руб. за штуку
- Пожарный резервуар и противопожарное оборудование – 100 тыс. руб.
- Ёмкость для хранения топлива на случай аварийных ситуаций – 30 тыс. руб.
- Охранная система и видеонаблюдение – 50 тыс. руб.
На данную статью расходов потребуется заложить около миллиона рублей. Оборудование приобретают непосредственно у производителей или официальных поставщиков.
Найм персонала
В штат сотрудников заправочной станции нужно нанять:
- Управляющего для руководства заправкой, контроля организационных процессов, работы с поставщиками
- Мастера-технолога для обслуживания оборудования, устранения неисправностей, закупки расходных материалов
- Операторов для обслуживания клиентов заправки и выдачи топлива с посменным графиком работы
- Уборщика помещений
Бухгалтер может привлекаться на основе аутсорсинга. Основными требованиями к персоналу будут: внимательность, порядочность, аккуратность, коммуникабельность.
Сколько нужно вложить на старте
Требуемые инвестиционные средства на открытие АЗС представлены в таблице:
| Статья расходов | Приблизительная сумма |
| Оформление деятельности с получением разрешительных документов | 500 тыс. руб. |
| Строительство площадки под станцию и установка АЗС | 2 млн. руб. |
| Приобретение оборудования | 1 млн. руб. |
| Закупка топлива | 3 млн. руб. |
| Реклама и маркетинг | 150 тыс. руб. |
| Непредвиденные расходы | 50 тыс. руб. |
| Итого: | 6 млн. 700 тыс. руб. |
- В реальности цифры могут быть на порядок больше в зависимости от формата заправки, региона расположения, наличия сопутствующего бизнеса: кафе, магазин, автомойка и прочее.
- Текущие расходы будут включать следующие статьи:
- На фонд оплаты труда – 200 тыс. руб.
- Амортизационные издержки – 20 тыс. руб.
- Коммунальные платежи – 6 тыс. руб.
- Закупку топлива – 3 млн. руб.
- Всего: 3 млн. 226 тыс. руб. ежемесячно
Данный бизнес сопряжён с крупными первоначальными вложениями и высокой конкуренцией. Для быстрого выхода на окупаемость и максимальные продажи необходимо развернуть эффективную рекламную кампанию. Основными инструментами продвижения бизнеса будут:
- Яркое световое оформление автозаправки с вывеской, выделяющее её на общем фоне
- Наружная реклама в виде указателей и билбордов, размещаемых на ключевых участках дорог
- Транслирование рекламных роликов на местной радиостанции
- Продвижение с помощью собственного сайта, интернет-ресурсов и социальных сетей
- Внедрение программы лояльности в виде накопительных бонусов и скидочных карт частным автовладельцам, долгосрочных договоров на льготное обслуживание корпоративным клиентам
- Установка цен чуть ниже конкурентных
- На рекламную кампанию следует выделить 150 тысяч рублей.
Средняя наценка на бензин, дизельное топливо тормозные и охлаждающие жидкости составляет 15%, на моторные масла — 40%.
Показатели рентабельности автозаправочной станции варьируются в пределах 15-30%. Отпускные цены на бензин включают в себя: налог на добавленную стоимость, акцизный сбор и налог на реализацию горюче-смазочных материалов.
Чтобы лучше в них ориентироваться стоит отслеживать информацию в официальных интернет-источниках.
Реализуя 50 тысяч литров топлива в месяц, окупить вложения получится через 2-3 года работы. Дополнительную прибыль принесёт продажа сопутствующих товаров в минимаркете, услуги СТО, кафе, автомойки. Качественное топливо и высокий сервис послужат залогом успешного бизнеса.
Риски бизнеса
- Для данной сферы бизнеса характерны многие виды рисков, которые следует учитывать ещё на стадии планирования. Условно их можно разделить на несколько групп:
- Технологического характера
- уменьшение спроса на ГСМ в случае появления транспорта с двигателем, работающим на альтернативном топливе
- увеличение количества автовладельцев транспорта, заправляемого газом
- неисправность оборудования заправки
- Политического характера
- введение ограничений на цену бензина со стороны государства и, как следствие,
- снижение стоимости топлива и недополучение прибыли предпринимателем
- Экономического
- снижение темпов экономического роста, влияющее на развитие сети АЗС
- Социального, коммерческого и правового характера
- уменьшение численности населения и количества автомобилей, а значит, и
- клиентовдемпинг цен конкурентами-монополистами
- снижение покупательской способности клиентов
- ужесточение требований со стороны контролирующих органов к оборудованию заправки, соблюдению противопожарной безопасности
Если вы готовы к значительным финансовым вложениям и тонкостям освоения ниши топливного бизнеса открытие собственной АЗС ваш вариант. Грамотный пошаговый план действий или франшиза известного бренда облегчат процесс.
статьи про бизнес в сфере услуг:
Грузоперевозки как бизнесБизнес-план агентства недвижимостиКак открыть автомойку самообслуживания
Бизнес-план АЗС. Как открыть автозаправочную станцию 2022
Автомобильная заправочная станция (АЗС) — это комплекс оборудования на придорожной территории, предназначенный для заправки топливом транспортных средств.
Автозаправка, при грамотном подходе, является очень выгодным бизнесом. Многие кто вложил в это дело свой капитал, сегодня имеет большую прибыль. АЗС будут актуальными еще очень долгое время, так как топливо — это товар, которым пользуется большое количество населения, ведь количество транспорта с каждым годов только увеличивается.
Типы АЗС и их оснащение
Наиболее распространены АЗС, заправляющие автотранспорт традиционными сортами углеводородного топлива — бензином и дизельным топливом (бензозаправочные станции).
Менее распространёнными являются Автомобильная ГазоНаполнительная Компрессорная Станция (АГНКС) — заправка сжатым природным газом (CNG) и Автомобильная ГазоЗаправочная Станция (АГЗС) — заправка сжиженным нефтяным газом (LPG). Есть также несколько типов водородной заправочной станции.
Контейнерная автозаправочная станция (КАЗС) — технологическая система которой предназначена для заправки транспортных средств только жидким моторным топливом и характеризуется надземным расположением резервуаров и размещением топливораздаточных колонок в контейнере хранения топлива, выполненном как единое заводское изделие.
Стационарные оснащаются системами освещения и молниезащиты.
По расположению различают дорожные и городские АЗС. К городским предъявляют более строгие требования по безопасности, в частности допускаемые расстояния до жилых домов, школ, больниц, общественных зданий строго регламентированы.
На современных автозаправочных станциях зачастую сервис не ограничивается продажей топлива. Часто на таких станциях имеется небольшой магазин, реже — закусочная, а также банкомат, мойка и т. п.
В США распространены трак-стопы или travel center в которых собственно заправка является лишь частью комплекса включающего в себя услуги стоянки для большегрузных автомобилей дальнобойщиков, центры отдыха и досуга, кафе и магазины.
В России организация питания на АЗС и по сей день оставляет желать лучшего, так как ассортимент обычно ничего общего не имеет с традиционным питанием.
Что выгоднее — кофе или бензин?
Коротко о кофе:
За первое полугодие 2016 г. «Гапром нефть» (четвертая в России компания по добыче нефти) получила от продажи кофе на собственных заправках 1 млрд руб. выручки, рассказал директор по региональным продажам компании Александр Крылов в интервью корпоративному журналу «Газпром». Столько же — 1 млрд руб. — «Газпром нефть» заработала за весь 2015 г.
Источник: Ведомости
Причем кофе должно быть действительно вкусным и быть либо на уровне, либо лучше ваших конкурентов, так как клиент запоминает этот нюанс.
Инструкция по открытию АЗС
Чтобы открыть свою АЗС необходимо пройти множество инстанций, где нужно будет собрать все необходимые документы и разрешения. Практика гласит, что на открытие собственной заправочной станции необходимо как минимум 6 миллионов рублей. Перед тем как вложить деньги в этот бизнес, нужно быть готовым к различным трудностям, которые могут случиться в процессе работы.
С чего начать? Необходимо составить бизнес-план (пример внизу страницы), благодаря которому вы сможете спланировать все необходимые расходы, желательно чтобы у вас была сумма немного больше чем указанная в бизнес плане.
Выберете хорошее место, это может быть трасса, шоссе или другое где проезжает большое количество автомобилей. Также открывайте заправку подальше от конкурентов, это позволить избежать различных неприятностей и позволит вам набрать больше клиентов.
Учтите, что место должно находиться за пределами жилой зоны, до ближайшего дома должно быть не менее 40 метров.
После того, как место было выбрано. Определитесь, каким топливом вы будете торговать. Обратитесь к ответственным поставщикам. Желательно чтобы поставщик был хороший, иначе на вашей заправке никто не будет заправляться.
Как правило, все АЗС продают АИ-98, АИ-95, АИ-92, АИ-80, дизельное топливо и газ, но газ, как привило, продается чаще всего на отдельных газовых заправках.
Не забывайте о том, что сейчас дополнительно этим маркам присеваются Евро-стандарты (Евро-2,…5), к примеру, Лукойл с 1 июля 2012 года выпускает бензин марок АИ-92 и АИ-95, только класса 5 («Евро-5»). Все эти виды топлива пользуются спросом, поэтому они должны быть и на вашей заправке.
Кроме этого, организуйте на территории торговлю различными товарами и кафе. Обязательно нужно сделать туалет. Многие крупные заправочные станции открывают на своей территории автомойку или стоянку. Это зависит от вашего капитала и выбранного места.
Для открытия АЗС необходимы следующие документы:
- Лицензия от Министерства топлива и энергетики. Данная лицензия позволит вам хранить различные виды топлива.
- Разрешение от местных властей. Как правило, это разрешение дается для использования определенного участка на их территории.
- Договор на аренду земли, который выдают местные органы самоуправления.
Не стоит забывать и о том, что любая АЗС должна иметь удобные подъезды. Разметка и организация движения на самой АЗС должна быть согласована с дорожными службами и органами ГИБДД.
После того как вы получили все необходимые разрешения и документы, можно приступать к выполнению строительства. Для этого вам необходимо найти компанию, которая будет выполнять это работу.
Закупите необходимое оборудование, а именно, колонки, емкости для хранения топлива, стройматериалы и другие элементы, необходимые для работы. Строительства может длиться от 2 месяцев до года.
Смотря, какими темпами ведется строительство.
Для работы вам необходимо нанять примерно 8 человек, в обязательном числе которых:
- начальник АЗС, контролирующий работу станции и операторов и обладающего абсолютными знаниями программного обеспечения;
- ремонтник, ответственный за помещения и оборудование; желательно, чтобы он также разбирался в ПО;
- операторов, ответственный за отпуск топлива, работу с выручкой, в т.ч. сдачу ее инкассаторам.
Обязательно нужно нанять электрика, которого можно оформить по договору. В первое время можно обойтись без заправщиков.
Важно обучить этих людей и дать им хорошую зарплату, чтобы они честно выполняли свои обязанности. Также для работы вам необходимо будет нанять:
- Продавцов-кассиров – 1-2 человека.
- Охранников – 1-2 человека.
- Заправщиков – в зависимости от потока.
Данное количество может варьироваться исходя из ваших предпочтений и общей площади вашей АЗС. На охранников нужно обратить особое внимание, потому что они будут охранять ваш бизнес от различных посягательств, поэтому лучше работать с хорошей охраной фирмой, которая отвечает за свою репутацию.