Открытие стоматологического кабинета в квартире

Платная медицина – одна из самых рентабельных отраслей бизнеса. Частные клиники предлагают индивидуальный подход, быстрое обслуживание, современное оборудование, качественные препараты, эффективные методики лечения. За все это российские и иностранные граждане готовы платить.

Высокую прибыль приносит практика дантиста. Вложения в открытие стоматологического кабинета достаточно велики, но если зарекомендуешь себя профессионалом, дело быстро окупится.

Краткий анализ рынка

Стоматология — лидер в рейтинге коммерческих направлений с 2010 года.

Если посмотреть соотношение государственных и частных учреждений в Москве, обнаружится, что на бюджетные приходится всего 4%. То есть оставшиеся 96% — коммерческие организации. Отсюда вывод: конкуренция в отрасли высока.

Однако больше препятствий начинающему бизнесмену ставят не конкуренты, а государство, выдвигающее жесткие требования к помещению, лицензированию, сертификации, установке рентгенологического оборудования.

Самые востребованные специалисты в отрасли – хирурги и терапевты. За ними идут ортодонты. На универсальных врачей приходится 11% спроса, ещё 6% — на детских специалистов. С каждым годом популярнее становится протезирование.

Согласно анализу Минздрава РФ, в 2019-2021 рост отрасли будет составлять около 12% за год. Такие прогнозы обусловлены высокой рентабельностью и малым сроком окупаемости стоматологических учреждений. Так, в столице объемы прибыли — 30%, в провинции – 20%.

Обязательно ли быть стоматологом?

Стоматологический бизнес – удачная инвестиция, но многие обходят его стороной из-за отсутствия профильного образования.

Обычно в эту нишу идут специалисты, уже имеющие опыт работы в государственных или частных медицинских учреждениях.

Однако и неопытный стартапер при соответствующей теоретической подготовке может открыть успешный стоматологический кабинет. Главное – профессионализм врачей-стоматологов.

Что касается требований со стороны законодательства, при открытии ИП бизнесмен должен иметь профильное образование. При регистрации ООО медицинское образование не требуется.

Кабинет или клиника: какой формат выбрать?

Формат зависит от ваших амбиций и бюджета.

Любые учреждения, оказывающие стоматологические услуги, делятся на 3 категории:

1. Эконом-класс. Фирмы используют льготную систему налогообложения и обычно испытывают трудности при комплектации штата высококвалифицированными стоматологами. Средний чек — 150 — 300$. Сюда относят стоматологические кабинеты поликлиник и медицинских бюджетных центров.
2. Сегмент бизнес. Посещение обходится в сумму около 1000$. За счет высокого уровня доходности клиники имеют возможность нанимать опытных врачей и персонал, комплектовать кабинеты современным оборудованием, использовать инновационные техники лечения.
3. VIP-клиники. Для людей, заинтересованных в высококлассном обслуживании. За сеанс клиент платит около 1500$.

Теперь рассмотрим, что нужно, чтобы открыть стоматологический кабинет.

Документы и разрешения

Стоматологам, планирующим заняться частной практикой, удобнее открыть ИП. Предпринимателям, нанимающим штат специалистов – ООО. В первом случае лицензия выдается стоматологу на его имя, во втором владелец медучреждения получает лицензию на свой персонал. Плюс оформления юрлица — можно привлекать инвесторов. Они станут соучредителями. 

Коды ОКВЭД: 85.12 «Врачебная практика» и 85.13 «Стоматологическая практика».

Нужны:

1. Регистрация в ПФ, Фонде обязательного медицинского страхования и Фонде социального страхования.
2. Открытие расчетного счета.
3. Заказ печати.
4. Оформление книги учета доходов и расходов.
5. Закупка контрольно-кассовое оборудование. Зарегистрировать его в налоговых органах.
6. Оформление разрешений от пожарной инспекции и санэпидстанции.

В СанПиН 2.1.3.2630-10 и СанПиН 2956а-83 указано, каким требованиям должны соответствовать стоматологические кабинеты. Есть регионы, где действуют дополнительные законопроекты. Оформляйте лицензии на все виды деятельности, которые предлагаете. На оформление одной уйдет около 1,5 месяцев.

Общие расходы на бюрократические процедуры составят около 60 000 рублей.

Помещение

Согласно стандартам Роспотребнадзора, минимальная площадь для частного стоматологического кабинета – 30 м² (из них не меньше 14 м² отводится на помещение с креслом и оборудованием, 10 м² – холл, 5 м² – санитарно-гигиеническая зона). Минимальная высота потолков – 3 метра, расстояние от окна до стены – 6 метров.

Если в стоматологии свыше 3 стоматологических установок, потребуется отдельная комната для стерилизации (6 м²).

Площадь рентген-комнаты – 11 м², проявочной – 6 м².

На кабинеты ортодонта и ортопеда – по 15 м². На прочие (для детского врача, имплантологии) – тоже 15 м².

Дополнительные комнаты (склад, помещение для сотрудников, администрации) – 30 м².

От расположения помещения зависит посещаемость стоматологии, поэтому лучше отдавать предпочтение территориям с высокой проходимостью людей. Для малонаселенных регионов с небольшим числом конкурентов это условие не критично.

Купить бизнес план за 1490 рублей!

У наших партнеров

Оборудование

Таблица №1. Материалы для стоматологии

Статья расходов	Средняя стоимость (в тыс. руб.)
Стоматологическое кресло Нужны не менее 4 рукавов: под пистолет для воды и воздуха, под микромотор с наконечниками, под турбину (основной аппарат) и под ультразвуковой сканер для удаления зубного камня, налета	300 (+ 3 ежемесячно)
Наконечники на смену. Доп. набор необходим на случай выхода из строя основного	6
Расходники (материалы для пломб, хим-, гигиенические средства)	5 (ежемесячно)
Стоматологические инструменты	30
Полимеризационные лампы	10
Апекс-локаторы	30
Автоклав для обработки инструментов	60
Оборудование для стерилизации	30
Шкафы для хранения инструментов, материалов	70
Мебель (стулья для врачей, ассистентов, диван для ожидания, стойки для администраторов)	60
Радиовизиограф (упрощенный аналог рентген-установки)	250
Итого	846  (+ 8 ежемесячные расходы)

Перечислены основные позиции, но на деле перечень шире. Понадобятся еще запечатывающие устройства, аппараты для смазки и чистки, кондиционеры, увлажнители воздуха. На установки, инструменты, материалы должны быть сертификаты. 

Персонал

При подборе сотрудников смотрите на квалификацию и опыт работы. Перечень обязанностей определяется индивидуально.

Требования к врачу-стоматологу (терапевтическое направление):

• Наличие сертификата по терапевтической стоматологии.
• Наличие диплома о прохождении интернатуры и ординатуры.
• Стаж – не меньше 5 лет.

На каждый вид деятельности требуется отдельная лицензия. То есть к ортодонтам, хирургам, детским врачам выдвигаются разные требования. Медсестры должны иметь диплом о среднем медицинском образовании и сертификат по специализации «Стоматология профилактическая».

Согласно нормативам по закону, рабочий день стоматолога длится 6 часов.

Таблица №2. Штат стоматологического кабинета

Специальность	Количество	Заработная плата (совокупная)
Врач-стоматолог	3	120 000
Медсестра	3	90 000
Администратор	2	60 000
Итого — заработная плата	270 000

Можно заниматься рекламой и ведением документооборота самостоятельно либо прибегнуть к аутсорсингу.

Сколько стоит открыть стоматологический кабинет: финансовый план с расчетами

Статьи расходов для стартапа:

• Регистрация, получение лицензий, разрешений – 60 000 рублей.
• Аренда помещения – 60 000 рублей.
• Ремонтно-отделочные работы, мебель – 300 000 рублей.
• Оборудование, материалы – 1 200 000 рублей (на 3 рабочих места).
• Маркетинг (рекламная вывеска, листовки, брошюры, визитки, сайт, объявления в СМИ, на форумах) – 70 000 рублей.
• Прочие расходы – 100 000 рублей.

Ежемесячные расходы:

• Заработная плата — 270 000 рублей.
• Аренда — 60 000 рублей.
• Коммунальные платежи — 20 000 рублей.
• Налоги — 30 000 рублей.
• Обслуживание оборудования и покупка материалов — 8 000 рублей.

В данном бизнес плане мы рассматриваем открытие кабинета эконом-класса. Средний чек на одного клиента по России – 50$ (3 400 рублей). При условии работы 3 специалистов и при наличии 12 клиентов за день средняя дневная выручка составит 40 800 рублей.

Таблица №3. Финансовые показатели

Показатель	Цифровое значение
Сумма первоначальных инвестиций	1 790 000 рублей
Ежемесячные расходы	388 000 рублей
Производительность в день	40 800 рублей
Месячный доход	1 142 400 рублей
Чистая прибыль в месяц	754 400 рублей
Срок окупаемости	3 месяца

3 месяца — оптимистичный прогноз, который сбудется только при условии полной загрузки кабинета. Нужно быть готовым к тому, что на первых порах клиентов будет мало и срок окупаемости окажется больше.

Как открыть стоматологию с нуля: пошаговый план

1. Первый шаг – пишем бизнес план стоматологической клиники с подробным анализом регионального рынка. Проведите мониторинг конкурентов, определите их сильные и слабые стороны.
2. Организуйте новый бизнес или приобретите готовый (кабинет под ключ).

   Второй вариант проще реализовать в мегаполисе, но прибыльный бизнес редко перепродают. Организация начинается с регистрации ООО или ИП, получения лицензий и разрешений.

3. Определите количество рабочих мест. Обычно в клинике 3 кресла.

   Врачи могут трудиться по сменам (место закреплено за одним врачом) либо меняться так, чтобы места были постоянно заняты. Во втором случае проект окупится быстрее.

4. Найдите помещение.
5. Составьте перечень услуг.

   В нем могут быть отбеливающие процедуры, профилактика кариеса, протезирование, терапия, имплантация, компьютерная физиография, эстетическая стоматология.

6. Закупите материалы, мебель, выполните ремонтные работы в помещении.
7. Наймите стоматологов. Некоторые бизнесмены сдают рабочие места медицинским специалистам в аренду.

8. Рекламная кампания. При отсутствии рекламы продвижение учреждения затянется на месяцы, поскольку аудитория попросту не будет знать о стоматологии.
9. Открыть стоматологию и начать оказывать услуги.

 

Любой бизнес, связанный с медициной, таит в себе риски. Могут возникнуть трудности с получением разрешений, потребуются крупные капиталовложения. С другой стороны, медицинский бизнес точно будет давать доход.

Подойдите к организации и ведению бизнеса с максимальной ответственностью и обязательно составьте подробный бизнес план стоматологического кабинета, адаптированный под экономические условия в вашем регионе.

Купить бизнес план за 1490 рублей!

У наших партнеров

Этапы открытия частного стоматологического кабинета

• Важно ли специальное образование?

• Помещение

• Оборудование

• Документы

• Найм персонала

• Маркетинговый план

• Сколько стоит открыть стоматологический кабинет

• Сколько можно заработать на стоматологической клинике

• Возможные риски

Качественные стоматологические услуги всегда востребованы. Сегодня люди уделяют много внимания здоровью своих зубов и хотят сохранить их в идеальном состоянии. Открытие собственного стоматологического кабинета или небольшой клиники при правильном подходе позволит получать значительную прибыль, ведь лечение, протезирование и профилактические процедуры стоят недешево.

Но создание своего бизнеса с нуля потребует внушительных вложений и рационального подхода к организации его деятельности. В статье разберем, как открыть стоматологию с нуля в России и сколько это будет стоить.

Важно ли специальное образование?

Образование необходимо, если вы планируете открыть стоматологический кабинет и работать там в качестве стоматолога. Если же владелец бизнеса будет заниматься привлечением клиентов, развитием и коммерческой частью в целом, то предпринимателю не обязательно быть практикующим дантистом и иметь диплом.

Направления работы:

1. Лечение зубов (терапевтическое направление).
2. Улучшение внешнего вида (эстетическая стоматология) — сюда относится отбеливание и другие процедуры.
3. Хирургия, ортодонтия (удаление зубов).
4. Имплантология (установка имплантов).
5. Детская стоматология.

Но один врач не может оказывать все услуги, поскольку у каждого стоматолога есть своя специализация. Поэтому для кабинета на 1-2 кресла придется выбрать специализацию — например, заниматься только терапевтической и эстетической стоматологией.

Помещение

Чтобы открыть свою клинику или кабинет, нужно подобрать помещение. Если нет возможности купить его, остается вариант долгосрочной аренды.

Что касается площади, в среднем одно кресло требует от 10 м2 пространства для обеспечения нормальной работы врача. Учтите также необходимость оборудования стойки администратора, санитарного узла, бытового помещения и зоны ожидания. Чтобы открыть скромный стоматологический кабинет, можно использовать стандартную однокомнатную квартиру площадью 32–36 м2.

Чаще всего стоматология открывается в перепланированных квартирах первых этажей жилых домов или в небольших отдельно стоящих зданиях. Очень важно, чтобы помещение было выведено из жилого фонда и оборудовано согласно требованиям Санитарно-эпидемиологической станции. Чтобы открыть клинику, можно выкупить несколько расположенных рядом квартир.

До вашего кабинета должно быть удобно добираться. Выбирайте места с хорошим пешеходным трафиком и транспортной доступностью.

Вы уверены, что можете правильно распоряжаться своими деньгами и постоянно увеличивать капитал? Если нет, смотрите курс по управлению деньгами и узнавайте все секреты богатых людей. Задумайтесь о вашем будущем уже сегодня.

Оборудование

Стандартный набор оборудования состоит из:

1. Стоматологическая установка — от 200 000 до 600 000 рублей.
2. Дополнительное оборудование, инструмент – 300 000 рублей.
3. Мебель – от 100 000 рублей.
4. Рентген, стоимость которого начинается от 1 500 000 рублей (не обязательно).

Минимальные затраты на оборудование и мебель для маленького кабинета на одно кресло — 600 000 рублей.

Скачать более подробный бизнес-план стоматологии с расчетами вы можете у наших партнеров. Качество бизнес-плана гарантировано!

Перед покупкой оборудования стоит привлечь специалиста для консультации. В идеале необходимо набрать персонал перед тем, как открыть частную стоматологическую клинику и заказывать оборудование с учетом их пожеланий. Это позволит значительно поднять уровень сервиса.

Документы

Еще одним этапом, требующим времени и нервов, потребует оформление клиники. Чтобы открыть стоматологию, нужно получить множество разрешений:

• на перепланировку помещения – выдает архитектурный департамент;
• разрешение на открытие – от СЭС и пожарных;
• медицинская лицензия, разрешающая осуществлять стоматологическую деятельность;
• разрешение использовать рентгеновскую установку (при ее наличии)

Лицензирование работы стоматологического кабинета занимает 1-2 месяца. Для получения лицензии предоставляют копии паспортов, сертификаты сотрудников клиники, перечень стоматологического оборудования.

Нужно самостоятельно открыть ИП, а также присвоить код ОКВЭД 86.23 «Стоматологическая практика». Система налогообложения — упрощенная (УСН Доходы).

Найм персонала

Стоматологический кабинет должен оказывать услуги высочайшего класса, а это невозможно без команды профессионалов. Если на ремонте и оборудовании можно сэкономить, то на персонале экономить нельзя.

Врачи-стоматологи в частных кабинетах работают за процент от выручки, он варьируется от 20 до 25%. Медсестры, санитарки, администраторы получают фиксированную ставку от 100 до 400 долларов. Приблизительно на штат необходимо тратить около четверти прибыли. Но следует учесть, что именно персонал делает стоматологический кабинет или клинику прибыльной.

Возможный уровень прибыли – до 20 000 долларов в месяц с одного кресла.  Это реальный показатель для столичного региона при условии раскрученности клиники.

Маркетинговый план

Основные каналы продвижения:

1. Сарафанное радио.
2. Наружная реклама
3. Флаеры, визитки,
4. Продвижение в интернете (сайт, социальные сети).
5. Продуманная ценовая политика со скидками для постоянных клиентов.

Специфика бизнеса такова, что к стоматологу чаще всего ходят «по знакомству», поэтому очень важно привлечь первых лояльных клиентов, которые затем порекомендуют вас своим друзьям и знакомым.

Сколько стоит открыть стоматологический кабинет

Мы уже приводили расчеты на оборудование кабинета с одним стоматологическим креслом — 600 000 рублей. Оборудование — это основная статья расходов. Также вам понадобится оплатить аренду (если помещение не в собственности) — примерно 30 000, регистрацию и получение лицензии (около 40 000), рекламу (если необходимо).

Расходы на открытие кабинета с одним креслом, где предприниматель сам работает, составят как минимум 700 000 рублей. Если открывать клинику на несколько рабочих мест с наемным персоналом, расходы составят несколько миллионов рублей.

Ежемесячные расходы клиники на 1 кресло — только аренда, реклама (если необходимо), налоги и покупка расходных материалов — 50 000 рублей или немного больше. Для крупной клиники возрастает сумма за аренду и рекламу, также нужно платить зарплату персоналу.

Не забудьте заложить в бюджет небольшую сумму на обслуживание и плановый ремонт оборудования.

Сколько можно заработать на стоматологической клинике

Допустим, что частный кабинет оборудован двумя креслами, выручка — 1 млн. рублей в месяц.

• Заплатить зарплату персоналу – 25%;
• Закупить расходные материалы – до 10% от прибыли;
• Оплатить аренду — 30 000 рублей;
• Оплатить текущие расходы, включая хозяйственные – до 5% от прибыли.

Чистый доход при этом составит 570 000 рублей.

Профессиональные бизнес-планы по теме:

• Бизнес-план стоматологического кабинета (50 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
• Бизнес-план гинекологического кабинета (39 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
• Бизнес-план медицинского центра (58 листов) — СКАЧАТЬ ⬇

Как сделать так, чтобы открытие стоматологии стало первым шагом к созданию бренда и успешной сети клиник? Главное требование — рациональный подход к капиталовложениям.

Второе – помнить о разделении труда. Стоматология требует продвижения: недостаточно просто открыть бизнес, его нужно развивать. Третье — качество услуг всегда должно быть на первом месте.

Возможные риски

Основные сложности:

1. Сложности с наймом персонала, поскольку хорошие врачи давно трудоустроены или предпочитают работать на себя.
2. Регулярные проверки.
3. Конкуренция как со стороны других частных клиник, так и со стороны бесплатных государственных поликлиник.
4. Кризис, падение покупательской способности населения.

• Напоследок рекомендуем вам просмотреть полезные видео по теме:
• Надеемся, информация была для вас полезной и интересной!
• Если вы хотите заняться вложением денег, вступайте в клуб инвесторов «Территории Инвестирования», где вы сможете научиться получать пассивный доход на недвижимости и узнать о других выгодных вложениях денег.
• Рекомендуем также прочитать:

• Как открыть массажный кабинет с нуля
• Как выбрать хорошее название для фирмы
• Лучшие франшизы для девушек

Как составить бизнес-план стоматологии – анализ и финансовые результаты

Лечение, коррекция, протезирование в стоматологии и профилактические процедуры стоят дорого. Люди стремятся сохранить зубы в идеальном состоянии и уделяют много внимания здоровью. Поэтому стоматологический кабинет или собственная клиника – выгодный бизнес с постоянным источником дохода.

https://www.youtube.com/watch?v=z_dsCmQ1DYQ

Оказание медицинских услуг должно быть оформлено по всем правилам.

Перед тем, как открыть стоматологию, нужно подготовиться к затратам времени на сбор разрешений и документации и к финансовым расходам на покупку оборудования и аренду помещения.

Начинать дело в этой сфере необходимо с составления бизнес-плана стоматологии. В нем отражены все аспекты предстоящей деятельности, размер стартового капитала, ожидаемая прибыль и сроки окупаемости.

Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план стоматологии, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь и скорректировать его под себя.

Для начала следует продумать идею и основной замысел нового бизнеса, иметь четкое представление об оказываемых услугах в кабинете или медицинском центре. Чем шире спектр работы стоматологии, тем больше специалистов нужно принять и тем просторнее должно быть помещение.

Пошаговая инструкция составления бизнес-плана стоматологии:

1. Анализ рыночной ниши в выбранном городе/регионе. Исследование спроса и предложения, мониторинг деятельности конкурентов с выявлением их слабых и сильных мест.
2. Организация бизнеса с нуля или приобретение готового дела. Государственная регистрация предприятия, получение лицензии и разрешительных документов, выбор формы собственности и системы налогообложения.
3. Определение численности медицинского персонала. Помимо специалистов-стоматологов, требуются сотрудники для выполнения вспомогательных функций – администратор, бухгалтер, уборщица.
4. Поиск помещения с учетом формата стоматологии – кабинет, клиника, большой медицинский центр. Местоположение нужно выбирать так, чтобы в стоматологию было удобно добираться из разных частей города.
5. Составление перечня услуг, которые могут иметь узконаправленную и комплексную специфику – терапия, ортодонтология, протезирование, эстетическая коррекция зубов, имплантация, профилактика кариеса и т.д.
6. Покупка медицинского оборудования, мебели, расходных материалов – перечень зависит от спектра оказываемых услуг.
7. Поиск персонала, отвечающего требованиям конкретной стоматологии. Идеально, если получится привлечь к работе врача с уже сформировавшейся профессиональной репутацией.
8. Продвижение нового бренда. Рекламная кампания должна включать все доступные инструменты маркетинга, чтобы о стоматологии узнало большое количество потенциальных клиентов.
9. Расчет стартовых затрат, планирование прибыли и анализ вероятных рисков.

Грамотно составленный бизнес-план – это первый шаг на пути открытия прибыльного предприятия. Услуги стоматологов востребованы постоянно и повсеместно, что при правильной организации дела способствует получению стабильного дохода.

Внимание! Бизнес-план – это идея, подкрепленная реальными расчетами затрат и финансовых показателей. Без подсчета вложений и сроков окупаемости инвестиций документ не несет практической пользы.

Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план стоматологии, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь и скорректировать его под себя.

Как и любой бизнес, открытие стоматологии начинается с анализа рынка, на котором предприниматель планирует оказывать услуги. В отрасли действует высокая конкуренция, поскольку количество государственных медицинских учреждений в городе или регионе составляет в среднем 4-10% от общего количества стоматологий.

Остальную часть рыночной ниши занимают платные коммерческие организации. Поэтому в бизнес-плане стоматологического кабинете нужно отразить не только наличие хорошего потенциала для бизнеса, но и высокий уровень конкуренции.

По данным Минздрава РФ, доля рынка стоматологических услуг будет расти ежегодно на 12%. Чаще всего население посещает зубных хирургов, терапевтов, ортодонтов и детских специалистов, увеличивается спрос на протезирование и эстетическую коррекцию.

Перед тем, как с нуля открыть стоматологию, нужно уяснить, что наибольшие риски для новой организации несут не столько конкуренты, сколько государство. К медицинским учреждениям предъявляются строгие требования – наличие лицензии, соответствие помещения, качество услуг, сертификация оборудования для рентген-кабинета.

На заметку! После сбора данных и анализа рынка (спрос, предложение, конкуренты), можно в теории «заложить» окупаемость проекта экономстоматологии на уровне 6-12 месяцев.

Медицинское образование нужно тем предпринимателям, которые планируют самостоятельно оказывать стоматологические услуги в своем кабинете или клинике.

Если бизнесмен будет заниматься коммерческими, финансовыми, организационными вопросами, иметь диплом врача и быть практикующим дантистом необязательно. Нужно привлечь к работе профессиональных стоматологов.

У каждого врача узкая специализация, и предоставлять все услуги один дантист сможет.

Для кабинета на 1-2 кресла нужно выбрать одно из направлений:

• терапия;
• хирургия;
• протезирование;
• коррекция;
• имплантация;
• детский врач.

Если в стоматологии будет несколько кабинетов, перечень оказываемых услуг можно значительно расширить. Самому бизнесмену требуется только профильное образование (экономическое, финансовое).

Чтобы определиться с форматом стоматологии, нужно четко представлять задачи и цели проекта. От этого зависит размер первоначальных вложений, поиск подходящего помещения и принятие на работу персонала.

Мини-стоматология, оказывающая один вид услуг. В кабинете устанавливают 1 кресло, заключают договоры с одним-двумя врачами, чтобы специалисты принимали пациентов в разное время суток и дни недели, и при этом сами имели выходные. На этапе запуска проекта капиталовложения небольшие, поток клиентов ограничен – 10-12 пациентов в день.

Организация более крупного масштаба. В клинике могут оказывать услуги взрослым и детям. Круг специалистов шире – хирурги, ортодонты, зубные техники, протезисты и т.д. Несколько кабинетов обслуживают более 20 клиентов в день. Для открытия клиники требуются значительные средства на обустройство помещений и покупку оборудования.

Полноценное стоматологическое учреждение с обширным спектром услуг.

Рабочие места для персонала включают не только кресла пациентов, но и отдельные кабинеты для проведения рентгена, диагностики, имплантации, лечения, помещения для стерилизации инструментов.

Поток клиентов большой – 30-40 человек в день. Необходимы инвестиции в несколько миллионов рублей в зависимости от количества масштабов центра.

Таблица 1. Классификация стоматологий по ценовому уровню

Класс / особенности	Эконом	Средний	Премиум
Формат	Кабинет	Клиника	Клиника, центр
Персонал	1-2 специалиста	5-10 врачей	От 10 дантистов
Услуги	Одно-два направления	Несколько видов услуг	Полный комплекс услуг
Средний чек	150-300$	1000$	От 1500$

Ценовой уровень стоматологии зависит от портрета клиента. Одни клиники принимают пациентов с бюджетной стоимостью за сеанс, другие стоматологии рассчитаны на VIP-посетителей.

Масштабы и функционал клиники, тип здания, в котором она будет размещаться, особенности услуг влияют на перечень необходимых документов. Предприятие нужно зарегистрировать как ИП стоматологию или ООО при найме штата специалистов. В первом случае лицензия выдается на врача, во втором – на владельца учреждения для всего персонала.

Для открытия стоматологической клиники нужны следующие документы:

• свидетельство о регистрации, ИНН;
• разрешение Роспотребнадзора;
• медицинская лицензия (Росздравнадзор);
• лицензия на рентген-кабинет;
• регистрация в ПФ, ФСС, ФОМС;
• постановка на учет в ФНС;
• расчетный счет;
• оформление печати;
• договор купли-продажи или аренды помещения;
• регистрация кассового оборудования;
• разрешения СЭС и пожарной инспекции;
• договоры на водоснабжение, водоотведение, электроснабжение, связь, системы безопасности, вывоз медицинских отходов, дезинфекцию;
• трудовые договоры с сотрудниками.

При подаче заявления о регистрации предприятия нужно указать коды ОКВЭД – 85.12, 85.13 и выбрать упрощенную систему налогообложения. В клинике необходимо обустроить Уголок потребителя, оформить книгу учета доходов и расходов.

На заметку! Список документов может варьироваться в зависимости от формата предприятия. Средние расходы на справки и разрешения – 60000 рублей, в том числе госпошлина на получение новой медицинской лицензии в размере 7500 рублей.

Если стоматология располагается в жилом здании, требуется разрешение управляющей компании и жильцов (при необходимости).

В случае строительства нового здания или перепланировки помещения необходимо согласовать проект с Жилищной инспекцией, Пожарным надзором, Санэпидемстанцией, Департаментом здравоохранения, БТИ, Службой городской архитектуры и другими инстанциями.

Полный перечень требований к помещению для стоматологического кабинета приведен в СанПиН 2.1.3.2630-10 и 2956а-83. Основные правила:

• площадь не менее 30 м2 – помещение с креслом, оборудованием (от 14 м2, холлом (от 10 м2) и санитарно-гигиенической зоной (от 5 м2);
• при наличии 3-х стоматологических установок нужна отдельная комната для стерилизации (от 6 м2);
• площадь для рентген-комнаты не менее 11 м2 и проявочной – от 6 м2;
• для кабинетов детского стоматолога, ортопеда, специалиста по имплантации или ортодонта отводится помещение площадью 15 м2.

В стоматологии нужно предусмотреть дополнительные комнаты для администрации, сотрудников, склада. Если планируется открытие рентген-кабинета, нужно согласовать проект с рентгенорадиологическим отделением в регионе.

Внимание! При выборе местоположения кабинета необходимо ориентироваться на районы с высокой проходимостью людей и хорошей транспортной доступностью.

Перечень стоматологических установок, медицинских инструментов и техники определяется, исходя из предоставляемых услуг.

Таблица 2. Стандартный набор оборудования для клиники на 3 кресла

№ п/п	Наименование	Цена за штуку, рублей
1	Стоматологическая установка (кресло)	300000 х 3 = 900000
2	Набор наконечников на смену	3000 (ежемесячно)
3	Инструменты	30000
5	Полимеризационные лампы	10000
6	Автоклав для обработки инструментов	60000
7	Оборудование для стерилизации	30000
8	Шкафы для хранения материалов и инструментов	70000
9	Мебель для клиентов и персонала	60000
10	Аналог рентген-установки	250000
11	Расходные материалы	5000 (ежемесячно)
12	Итого	1418000

К этому перечню следует добавить расходы на покупку канцелярских принадлежностей, цифровой техники, кондиционеров, увлажнителей воздуха и при необходимости – приобретение полноценного рентген-аппарата стоимостью от 1,5 млн. рублей.

Количество сотрудников сильно варьируется и зависит от масштабов стоматологии.

Если делать расчет из клиники на 3 кресла, нужно нанять на работу:

• трех стоматологов – совокупная зарплата 120000 р.;
• трех медсестер – совокупная зарплата 90000 р.;
• двух администраторов – совокупная зарплата 60000 р.

Бухгалтера можно принять на полставки или вести учет самостоятельно. В среднем ежемесячные расходы на оплату труда сотрудников составят 280000 рублей. Но цифра может быть выше, если в штате работают известные дантисты и получают зарплату в виде процента от выручки.

У медсестер должен быть диплом о среднем медицинском образовании и сертификат по специализации «Стоматология профилактическая». К врачу предъявляются строгие требования, поскольку его квалификация и опыт определяют качество предоставляемых услуг. Обязательно наличие диплома о прохождении интернатуры и ординатуры, сертификат по стоматологическому направлению и стаж от 5 лет работы.

Важно! При хорошей «раскрученности» стоматологии доход с одного кресла в столичном регионе приносит в среднем 20000 долларов в месяц (1,5 млн. рублей). На эту цифру можно ориентироваться при расчете финансовых показателей.

Чтобы о новой стоматологии скорее узнали потенциальные клиенты, следует использовать для рекламы разные инструменты:

• печатные материалы – визитки, листовки, флаеры;
• продвижение в интернете – сайт, социальные сети;
• почтовая рассылка в электронном и реальном формате;
• эффектная наружная рекламы (вывески, стенды);
• торжественное открытие со скидками первым клиентам.

Для продвижения компании в сети интернет можно привлечь специалистов. Услуги стоят дорого, но быстро дают ожидаемый эффект. Средние расходы на рекламы – 60000 рублей плюс ежемесячные вложения на маркетинг от 5000 рублей.

Чтобы оценить сроки окупаемости и рентабельность бизнеса, нужно провести расчеты.

Таблица 3. Расходы на открытие клиники с тремя креслами без рентген-кабинета

№ п/п	Наименование	Сумма, рублей
1	Оформление документов	60000
2	Аренда помещения за первый месяц	75000
3	Ремонт помещения	100000
4	Покупка оборудования, мебели	1418000
5	Реклама	60000
6	Прочие расходы	90000
Итого капиталовложения	1803000

Предполагается, что в клинике работают три стоматолога. Ценовой уровень учреждения – эконом-класс. Средний чек – 3500 рублей. При обслуживании 12 пациентов за день выручка составит 42000 рублей.

Таблица 4. Ежемесячные расходы

№ п/п	Наименование	Сумма, рублей
1	Зарплата персонала	280000
2	Аренда помещения	75000
3	Коммунальные платежи	20000
4	Налоги	30000
5	Покупка расходных материалов	10000
6	Дополнительная реклама	5000
Итого	420000

Выручка за день в 42000 рублей дает прибыль за месяц 1260000 р. при условии, что клиника принимает посетителей без выходных.

Таблица 5. Расчет финансовых показателей

№ п/п	Наименование	Сумма, рублей
1	Стартовые инвестиции	1803000
2	Ежемесячные расходы	420000
3	Дневная выручка	42000
4	Ежемесячный доход	1260000
5	Чистая прибыль	840000
6	Срок окупаемости	2,5 месяца

Необходимо учесть, что фактическая прибыль может быть ниже запланированной, а первоначальные инвестиции – выше. Это связано с постоянным изменением цен на оборудование и материалы, аренду помещения. В бизнес-плане нужно учесть вероятные риски и иметь резервный капитал на случай непредвиденных угроз.

Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план стоматологии, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь и скорректировать его под себя.

Лицензирование стоматологического кабинета

Как и многие другие виды медицинских работ и услуг, стоматологическая деятельность подлежит обязательному лицензированию. Это позволяет государству осуществлять контроль за участниками стоматологической отрасли и обеспечивать качество и безопасность предоставляемых ими работ и услуг.

К лицензируемым видам стоматологической деятельности относятся:

• терапевтическая стоматология
• хирургическая стоматология
• ортопедическая стоматология
• ортодонтия
• детская стоматология

Лицензирование рентген-кабинета в стоматологии оформляется отдельно.

Нормативно-правовая база лицензирования стоматологического кабинета

Права и обязанности организаций и предпринимателей, деятельность которых напрямую связана с охраной здоровья граждан РФ регулируются Федеральным законом № 323-ФЗ “Об основах охраны здоровья граждан в РФ”.

Федеральным законом № 99-ФЗ “О лицензировании отдельных видов деятельности” и Постановлением Правительства РФ № 852 “О лицензировании медицинской деятельности”, установлено, что лицензия на стоматологическую деятельность обязательна для организаций, работающих данной сфере.

Порядок и организация предоставления стоматологической помощи населению, а также требования к персоналу и оборудованию содержатся в Приложении к приказу Минздравсоцразвития РФ № 786н.

Требования к: помещениям, площади кабинетов, вспомогательным и санитарным помещениям, внутренней отделке, освещению, вентиляции установлены в СанПиН 2.1.3678-20, который вступил в силу 1 января 2021 года.

За лицензирование участников стоматологической отрасли отвечает Федеральная служба по надзору в сфере здравоохранения (Росздравнадзор) и уполномоченные органы исполнительной власти субъектов РФ.

Требования законодательства

Для получения лицензии на стоматологический кабинет необходимо соответствовать требованиям, которые установлены законодательством РФ:

• Организация или индивидуальный предприниматель должны иметь в собственности или арендовать помещение, которое соответствует санитарно-эпидемиологическим и гигиеническим нормам
• Наличие сертифицированных и зарегистрированных в установленном порядке стоматологического и медицинского оборудования, изделий и материалов
• Наличие у персонала соответствующего должности стоматологического или медицинского образования и стажа работы, сертификатов специалиста
• Сотрудники обязаны регулярно повышать свою квалификацию — не реже 1 раза в 5 лет и ежегодно проходить мед. осмотры и иметь санитарную книжку
• Техническое обслуживание медицинского оборудования должны осуществлять специалисты, имеющие соответствующую лицензию
• Организация должна разработать и внедрить систему контроля качества и безопасности стоматологической деятельности

Полный список требований к соискателям медицинской лицензии регламентирован Постановлением Правительства РФ № 852 «О лицензировании медицинской деятельности…» скачать.